見学予約(CV)までの鍵はファン醸成にある！ 長い目で見れない広告運用は成功しない

以前はチラシを活用して見学会集客をしていましたが、成約まで繋がりにくいという課題がありました。 そこで、より見込み確度の高い顧客と出会うためWeb広告を開始。A社のコンセプトやターゲットに合わせた広告戦略をご提案しました。

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Web広告を始めて2回目の見学会で、9組集客。うち7組が成約に繋がりました。

▲Googleアナリティクス 問い合わせ結果

・ 広告データをもとに見込み顧客のニーズをあぶり出し、顧客ファーストの情報を発信したこと
・ 定期的なブログ更新など半年間Web上で地道にブランディングを続けたこと、が集客成功の鍵だと考えます。

A社の場合、まずは、見学会の告知以外に約半年間、認知拡大のため検索広告・バナー広告を配信しました。その結果をもとに検索広告でクリック率の高いキーワードをあぶり出し、ブログテーマを決定。定期的なブログ更新を行い、Web上での顧客醸成を図りました。それらのブログ記事をランディングページ(広告のリンク先)として広告を配信することで、より集客率を高めることができました。