３万円の低予算でも見学会７組集客！ 高額商品ほど「他にはないニッチさ」を求めるユーザー心理を突くべし

認知度が低く、見学会の予約がなかなか取れないことが課題でした。 また、集客にかけられる予算が少ないため、ターゲティング精度の高いFacebook広告を採用。ターゲットを絞り込み、できる限りピンポイントで狙い撃ちできる戦略をご提案しました。

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配信予算3万円で、7組集客。集客単価5000円以下！

▲Facebook広告結果

予算が限られているため、細かいターゲティング設定が可能、かつ、複数のシェア機能により認知拡大が狙えるFacebook / Instagramに媒体を絞って広告を配信。少ない予算でも届けたい見込み顧客に効率的に広告を届けることができました。
また、デザイン力に優れているB社の特徴を活かし、感度の高いユーザーが多いInstagramに合わせて写真とテキストで視覚的に訴求できるバナーを制作することで、うまく見込み顧客の興味を引けたと考えています。

そしてなにより、B社が独自に行っていたブランディング(理念やコンセプト)が強力であったため、ニッチ層に対する広告呼びかけの効果が絶大でした。 住宅のような高額商品であればあるほど、「他にはない」を求める顧客心理をうまく捉えたブランディングが重要です。