集客単価4,000円を達成！掻き入れ時にターゲット顧客の心を掴む企画を打てるかで決まる！

以前は、主にチラシを活用して見学会集客を行っていましたが、コストに見合う効果が得られていないことが課題でした。また、見込み顧客の情報収集方法がチラシ→Webに変化している流れを受け、紙媒体→Web媒体での集客に移行し、集客コスト削減を目標としていました。

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予算8万円で見学予約数20組以上、集客単価約4,000円！

▲Googleアナリティクスのお問い合わせ数

年始やGW、お盆など、家族が集まり家づくりの話題が出る時期＝掻き入れ時を狙って、見込み客の興味を引く企画を打ち出したことが集客成功の鍵だったと考えます。B社の場合、スキップフロアや土間などトレンドをうまく取り入れたデザイン性の高い住宅の見学会を開催し、年始に合わせてWeb広告を配信しました。
掻き入れ時は、競合も力を入れた企画を打ち出します。日頃から自社の強みやターゲット顧客のニーズをしっかり把握し、ここぞという時に企画として発信できるようにしておくことも大切です。